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【天地龙资讯】高端酒崩盘危机 有几个能抗住寒冬的洗礼  

2013-10-07 18:38:10|  分类: 天地龙资讯 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【天地龙资讯】高端酒崩盘危机  有几个能抗住寒冬的洗礼

   高端白酒冷遇 不仅仅是价格危机

    高档白酒经历了十多年的快速发展,从最普通的白酒逐步发展到“奢侈品”。然而,在2012年那场塑化剂风波的影响下,国内白酒行业也遭遇了不少质疑。随后,在国家新政之后,白酒行业不再像以前一样“展翅高飞”了。那么,降价是否会成为高端白酒的一个趋势呢?从长远看,随着经济发展,生活水平提高,高端消费群体是增加的趋势,而高端白酒的产量增加是有限度的,所以,常识情况下高端酒应该是一个稳步抬高价格的趋势。但是,这个趋势并不会永远继续下去,在市场与价格杠杆的作用下,消费习惯、竞争替代,甚至对三公消费标准的限制(而不是对高端酒不能用于公务宴请这样的限制)都会让这样的价格上升趋势逐步减缓,并最终保持平稳。不过,也有人认为高端酒的此轮降价未必标示着高端白酒价格走向拐点。随着新一轮白酒消费旺季来临,高端白酒价格或许还会上涨。品牌在新时代下,危机与梦想并存。

     除了茅台之外,国内不少高端白酒的价格也在下降。据了解,52度五粮液、五粮液1618、国窖1573等高端白酒价格也出现下跌,平均降幅在10%左右。业内人士、《酒美!生活》杂志主编李晓红表示,茅台降价的起因是因为两会期间有代表提出三公消费不能消费茅台酒,这无疑是一个导火索。一直以来,茅台都备受资本的青睐,而这其中也不乏泡沫因素,正是那些游资的动向使得涨跌显著。茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒未来的价格走势应该是高位震荡。 地方高端酒的崛起已经威胁到了传统“茅五剑”的强势地位,众多竞争者参入必然加速白酒行业格局变换。

    白酒行业昔日的大牌们 这下耍不起来了

    近日,一直被视为白酒业涨价“领头羊”的茅台,近九年来首次降价。事实上,顶着“国酒”的光环,茅台的话题一直不断。从今年两会期间热议的“三公消费喝茅台还是拉菲”的争议,到众所周知的“假货横行”。茅台不想要特供标签了。

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    高端白酒:行业寒冬怎么熬

    一份市场数据将白酒推入寒冬,但未至寒冷。业内分析,寒冬期是对茅台、五粮液而言,区域白酒的增长缩减了茅台、五粮液的刚性消费。高端白酒行业寒冬亟须走出“毒内需”经济。

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    茅台:1.3万吨库存 价格近乎崩盘

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    [按照业内的共识,茅台酒的社会库存或达到茅台酒一年的供应量,约300~400万箱,若加上经销商的渠道库存,或达茅台酒两年的供应量,约2万多吨。茅台酒去年供应量约1万多吨,去年社会库存约7000~8000吨(1吨酒约2000瓶),经销商库存约6000~7000吨,今年因价格下跌而使社会投资客甩掉了不少囤货,但经销商库存却增加了约4000吨。于是关于“茅台库存过大,价格崩盘”的消息不绝于耳。

     

    民间囤积2万吨

    贵州茅台从未公布茅台酒市场供应量的官方数据,不过贵州省省长赵克志去年透露过一组关于茅台销量的数据:“以2011年为例,计划生产量29000吨,搞得好可以做到3万吨,但是今年投放市场的茅台只有11000吨,也就是说,5年以前的产量就是今天的销量。”

    又一轮“郁金香泡沫”?

    在终端和渠道上,茅台通过控量保价、断货提价等手段不断制造产品稀缺的态势,进而作为提价理由,变产能劣势为产品稀缺优势。同时,茅台还通过炒作陈年酒价格等手段,以给消费者造成茅台具有较高收藏和投资价值的印象,以此佐证其高端形象。

    当茅台被炒作时 它的价格早已脱离实际价格

    2011年底,茅台酒价格最为癫狂的时期,某白酒二级经销商以每瓶1800元的进货价批了近100箱。他认为茅台“只涨不跌”的神话将继续,即使占用了百万资金也在所不惜。岂料,市场已今非昔比,1800元的价格早已不再,更不用说一批价已降至1300元左右。即使1300元也无人接手,只能在手中“套牢”。”

    五粮液:价格倒挂再现 经销商呼吁“砍大户”

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    在今年白酒业销售低迷的大形势下,五粮液部分区域因为市场渠道原因出现了出厂价和一批价倒挂的现象,经销商呼吁五粮液对市场秩序严格管理并削减大经销商。五粮液的这种形势不改观,其全年的生产计划完成情况都可能会受到影响,五粮液价格低迷的时候公司系列酒也会更加难卖。一位熟悉五粮液经销商渠道的营销人士也预计,这种经销商微利甚至无利的状态,到今年年底可能会更严重。

     

    惨淡经营一年 经销商亏损

    五粮液华北地区某经销商表示,他所在的区域,五粮液一批价最低到了700元,扣除费用,基本上处于亏损状态。目前,五粮液的出厂价为659元。他还算了一笔账,茅台的经销商即使低价出货也能赚钱,茅台目前一批价1300元,而出厂价仅有819元,一瓶酒可以有500元左右的利润。。

    五粮液批发价连续“跳水”

    近半年以来,52度五粮液的团购价从900多元降至850元左右,再降至800元,零售端的实际价格多在800多元,利润空间大幅缩减。西区一家五粮液专卖店店长表示,“半年来,五粮液的团购价已下调两次,经销商只能降价走量,再不清货,现金流会受影响。

    高端品牌酒 零售价差距大

    五粮液、茅台等,仅仅是一瓶酒就能存在四五百元的差距。55度五粮液500ml,乐天玛特为1518元/瓶,而苏果跃进店为968元/瓶,两家相差550元;53度新双杯飞天茅台500ml,世纪联华国庆店卖1880元/瓶,而农工商超市仅为1475元/瓶。

    泸州老窖:整风运动席卷整个行业 1573 销售大量下滑

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    泸州老窖面临同样问题:船大难掉头白酒板块上半年的特点就是进入深度调整期,二季度业绩普遍下滑。价格逐渐回归理性,产品开始回归其消费属性。高端白酒纷纷开始发力腰部产品,未来中档酒竞争将更加激烈。从中报情况来看,白净经营压力依然较大。国庆节,更多的企业和经销商们并没有给予太多的厚望。也许,当白酒不再靠着元旦、春节等旺季的促销来冲刺全年任务的时候,才预示着整个白酒行业开始理性起来。

     

    高端乏力 中低端市场别有洞天

    泸州老窖2013 上半年公司累计实现营业收入52.56 亿元,同比增长1.22%,相比去年平均增速下滑35.9个百分点;净利润18.16亿元,同比下降9.59%;净利润率34.56%,同比下降4.13%。其中,高档酒类实现收入31.18亿元,同比下降8.39%;中低档酒类实现收入20.14亿元,同比增长18.15%。

    船大难掉头 改变已经开始

    应该说泸州老窖之前正是靠着在高端产品的拉力而不断提升着自身的品牌知名度和企业利润率,但现在看来,这种快速增长模式已经难以为继。尽管二季度营收同比出现正增长,但是,刨除当期预收款贡献后的实际销售额却是在下降,只不过降幅有所收窄。

    行业寒冬 只能熬过

    白酒上半场是渠道煎熬期,而下半场是企业煎熬期,渠道去库存从二季度开始将持续1 年左右,使企业对来年的计划更为理性。企业将从上半场的被动观望期进入下半场主动应变期,市场争夺将更趋激烈,行业分化也将加剧。 (转自网络)

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